深圳樓市整體低位徘徊，房產中介們的日子也不太好過，李濤就是其中的一員。

從2020年入行至今，李濤見證了深圳樓市從火熱轉向冰冷的全過程，在此期間，他經歷了收入減半，見證了同事們的出走，也曾想方設法試圖增加收入來源，但是行業復蘇效果不明顯的背景下，他所做的努力也沒能獲得顯著的回報。

成為房產中介的第四年，李濤也產生了轉行的想法，但是想要轉行并不容易，是繼續在這個行業還是換賽道，他與眾多房產中介一樣，在去留的十字路口徘徊。

李濤的工作日常可以用“996”來形容：早上九點上班，晚上九點半下班，早晚各開一次門店會議，一周一次調休。過去一年，李濤每天要打30～50個電話，盡管通常所有電話打完只有1～2個人可能會預約看房，但他從來沒有放棄過。

回想起入行的過程，李濤至今記憶猶新。2018年，作為市場營銷專業的大學生，李濤在一個二線城市的房產中介門店實習，一個月時間成功賣出了一套房。因為喜歡和人打交道，2020年初疫情期間回不去學校，他從湖南老家來到深圳，再次以實習生的身份干起了房產中介。

剛到深圳，正值深圳樓市火熱，還是一個職場新人的李濤入職三天就租出去了一套房，入職七天就賣出了一套房。

李濤所在的門店負責南山區后海，片區內的學位房很火，“幾乎掛牌一套就賣一套”。一位買家看到有房源掛牌后直接到門店咨詢，李濤負責接待了他，并帶他看房。“看完房子買家就說房子可以，你約業主來談一下。”更讓李濤意外的是，看房當天傍晚六點到九點，三個小時買賣雙方就達成一致并簽了買賣合同，賣房似乎輕輕松松。

“買家盯這個樓盤很久了，對這個小區的情況也比較了解，加上急著用學位，而且當時深圳樓市上漲態勢比較猛，相同戶型的房子幾天就漲50萬元，所以有合適的房源掛牌就入手了。”李濤回憶稱，當時那套房的成交價是1200萬元，后來的高峰期同戶型房源漲到了1800萬元。

樓市火熱的行情下，李濤也分到一杯羹，僅2020年上半年，還未畢業的李濤就拿到了25萬元的薪資，他表示，當時最大的感受就是“房產中介真好做”。行情火爆下拿到的高薪讓李濤看到了希望，也讓他在當年6月畢業之后堅定選擇了房產中介這個職業。

然而，好景不長，過熱的深圳樓市迎來了政策調控，2020年7月份，深圳對限購、限售等政策收緊，一些人一夜之間失去了購房資格。李濤和同事們當時都以為政策之后深圳樓市就會冷下來，“沒想到政策出臺半個月，市場氛圍絲毫沒有受到影響”。政策沒能抑制住深圳人購房的熱情，沒有了購房名額的人們開始通過“代持”的方式購房，錢不夠的人們則眾籌買房，這也讓剛剛步入社會的李濤“開了眼”。

房地產研究機構樂有家研究中心統計的數據顯示，政策后的2020年8月～2021年1月，深圳二手房成交套數依舊維持在5000套/月的榮枯線水平以上，有的月份甚至超過一萬套。

直到2021年2月，深圳樓市政策再次加碼，二手房參考價出臺，購房者的首付資金比例普遍被提高，深圳樓市的熱度才逐漸降下來，2021年4月之后，月成交量普遍降至5000套/月的榮枯線水平之下。

此后，深圳樓市進入下行通道，2022年，深圳二手房每月的成交量在2000套左右徘徊，有的月份不足1000套，全年深圳二手房成交量僅2.1萬套，跌落至2004年以來成交量最低點。

低谷求變渡難關

深圳樓市降溫，李濤的薪資也隨之下降，2021年之后幾年的年薪在2020年的基礎上減半。

為了渡過行業低谷，李濤和他的同事們也想方設法開源以增加收入，原本主做二手房買賣業務的他也干起了新房的業務。為了帶客戶到各個樓盤看房，2021年至今，李濤前前后后在包車、請客戶吃飯上花了好幾萬塊錢。“每次去中山、南沙、惠州這些地方，包車來回就要1600元左右，吃飯起碼也要三四百，有的客戶就是純看房，也不買，甚至有客戶在帶看之后自己偷偷去買的。”市場行情不好，李濤帶看成交的新房也比較少，對于這筆自掏腰包的不小開銷，李濤感到無奈。

另外，李濤和同事們還增開了如安居客這樣的網絡平臺端口，每個平臺的費用大約1000元/月，這樣的費用同樣需要房產中介自費。

收入下滑，李濤身邊的同事們也有陸續離開的，有的考研，有的回老家備考公務員，也有的人轉行去了這幾年熱門的醫藥、芯片行業干銷售。中介人員的大量出走，也讓房產中介公司的招聘條件放松。李濤表示，在2020年他剛入行的時候，其所在的房產中介公司內有團隊是要求本科學歷的，如今，這條要求也已經取消，大專就可以入行。

2021年下半年之后，李濤和他的同事們一直在期待深圳樓市回暖，直到2023年4月，深圳樓市政策終于開始松動，二手房成交時不再按照二手房參考價來貸款。“我們當時對這個政策是很看好的，但是沒想到政策之后的五一假期，門店冷清，一批看房的客戶都沒有。”李濤分析，可能跟當時疫情剛放開，人們普遍選擇在假期出游有關。

2023年4月的樓市政策放松沒有給市場掀起明顯的波瀾，2023年8月，深圳樓市再次松綁，官宣“認房不認貸”，對市場也沒有明顯的作用。直到2023年11月，深圳二套房首付降至4成，面積小于144平方米，但總價高于750萬元的住宅不再繳納豪宅稅，該政策因為實實在在降低了一些房源的成交成本，深圳樓市稍微有些起色。

李濤舉例，比如一套面積小于144平方米，總價800萬元的房子，政策放松前買家要繳納的豪宅稅在40萬元左右，政策之后，豪宅稅減免。李濤表示，政策之后，他所在的南山區一套143平方米總價1430萬元的住宅立馬就賣掉了，業主那段時間沒降價，主要還是沒有了豪宅稅費的原因。

不過，政策之后深圳樓市活躍的勢頭并不算強。2023年，盡管市場有所回暖，但深圳二手房成交量依舊處于低位，成交套數僅為3.3萬套。

成交量沒有明顯起色，深圳房價繼續下跌，樂有家統計的數據顯示，2023年，深圳二手房成交均價從2021年的8萬元/平方米跌至6.5萬元平方米，接近2019年6.2萬元/平方米的水平。李濤來深圳成交的第一套住宅，如今同樣的戶型成交價已跌至1100萬元，較最高峰的1800萬元下降了近四成。

在房產中介這個行業待了快4年，加上深圳樓市一直沒有明顯起色，李濤也有些坐不住了，他開始思考換個賽道，甚至換個工種，不再做銷售了，不過，不做銷售之后，一切都要從頭開始，李濤也有些猶豫。

盡管對于未來的道路有些迷茫，但面對工作，李濤并沒有懈怠。年前深圳樓市發布了限購放松政策，正月初七他就從湖南老家趕回了深圳，希望不要錯過政策帶來的樓市回暖行情。對于2024年的計劃，李濤對記者表示，在還沒有找到更好的去處之前，希望多帶客戶看房，多賺點錢。

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