深圳樓市整體低位徘徊，房產(chǎn)中介們的日子也不太好過，李濤就是其中的一員。

從2020年入行至今，李濤見證了深圳樓市從火熱轉(zhuǎn)向冰冷的全過程，在此期間，他經(jīng)歷了收入減半，見證了同事們的出走，也曾想方設(shè)法試圖增加收入來(lái)源，但是行業(yè)復(fù)蘇效果不明顯的背景下，他所做的努力也沒能獲得顯著的回報(bào)。

成為房產(chǎn)中介的第四年，李濤也產(chǎn)生了轉(zhuǎn)行的想法，但是想要轉(zhuǎn)行并不容易，是繼續(xù)在這個(gè)行業(yè)還是換賽道，他與眾多房產(chǎn)中介一樣，在去留的十字路口徘徊。

李濤的工作日常可以用“996”來(lái)形容：早上九點(diǎn)上班，晚上九點(diǎn)半下班，早晚各開一次門店會(huì)議，一周一次調(diào)休。過去一年，李濤每天要打30～50個(gè)電話，盡管通常所有電話打完只有1～2個(gè)人可能會(huì)預(yù)約看房，但他從來(lái)沒有放棄過。

回想起入行的過程，李濤至今記憶猶新。2018年，作為市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的大學(xué)生，李濤在一個(gè)二線城市的房產(chǎn)中介門店實(shí)習(xí)，一個(gè)月時(shí)間成功賣出了一套房。因?yàn)橄矚g和人打交道，2020年初疫情期間回不去學(xué)校，他從湖南老家來(lái)到深圳，再次以實(shí)習(xí)生的身份干起了房產(chǎn)中介。

剛到深圳，正值深圳樓市火熱，還是一個(gè)職場(chǎng)新人的李濤入職三天就租出去了一套房，入職七天就賣出了一套房。

李濤所在的門店負(fù)責(zé)南山區(qū)后海，片區(qū)內(nèi)的學(xué)位房很火，“幾乎掛牌一套就賣一套”。一位買家看到有房源掛牌后直接到門店咨詢，李濤負(fù)責(zé)接待了他，并帶他看房。“看完房子買家就說房子可以，你約業(yè)主來(lái)談一下。”更讓李濤意外的是，看房當(dāng)天傍晚六點(diǎn)到九點(diǎn)，三個(gè)小時(shí)買賣雙方就達(dá)成一致并簽了買賣合同，賣房似乎輕輕松松。

“買家盯這個(gè)樓盤很久了，對(duì)這個(gè)小區(qū)的情況也比較了解，加上急著用學(xué)位，而且當(dāng)時(shí)深圳樓市上漲態(tài)勢(shì)比較猛，相同戶型的房子幾天就漲50萬(wàn)元，所以有合適的房源掛牌就入手了。”李濤回憶稱，當(dāng)時(shí)那套房的成交價(jià)是1200萬(wàn)元，后來(lái)的高峰期同戶型房源漲到了1800萬(wàn)元。

樓市火熱的行情下，李濤也分到一杯羹，僅2020年上半年，還未畢業(yè)的李濤就拿到了25萬(wàn)元的薪資，他表示，當(dāng)時(shí)最大的感受就是“房產(chǎn)中介真好做”。行情火爆下拿到的高薪讓李濤看到了希望，也讓他在當(dāng)年6月畢業(yè)之后堅(jiān)定選擇了房產(chǎn)中介這個(gè)職業(yè)。

然而，好景不長(zhǎng)，過熱的深圳樓市迎來(lái)了政策調(diào)控，2020年7月份，深圳對(duì)限購(gòu)、限售等政策收緊，一些人一夜之間失去了購(gòu)房資格。李濤和同事們當(dāng)時(shí)都以為政策之后深圳樓市就會(huì)冷下來(lái)，“沒想到政策出臺(tái)半個(gè)月，市場(chǎng)氛圍絲毫沒有受到影響”。政策沒能抑制住深圳人購(gòu)房的熱情，沒有了購(gòu)房名額的人們開始通過“代持”的方式購(gòu)房，錢不夠的人們則眾籌買房，這也讓剛剛步入社會(huì)的李濤“開了眼”。

房地產(chǎn)研究機(jī)構(gòu)樂有家研究中心統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)顯示，政策后的2020年8月～2021年1月，深圳二手房成交套數(shù)依舊維持在5000套/月的榮枯線水平以上，有的月份甚至超過一萬(wàn)套。

直到2021年2月，深圳樓市政策再次加碼，二手房參考價(jià)出臺(tái)，購(gòu)房者的首付資金比例普遍被提高，深圳樓市的熱度才逐漸降下來(lái)，2021年4月之后，月成交量普遍降至5000套/月的榮枯線水平之下。

此后，深圳樓市進(jìn)入下行通道，2022年，深圳二手房每月的成交量在2000套左右徘徊，有的月份不足1000套，全年深圳二手房成交量?jī)H2.1萬(wàn)套，跌落至2004年以來(lái)成交量最低點(diǎn)。

低谷求變渡難關(guān)

深圳樓市降溫，李濤的薪資也隨之下降，2021年之后幾年的年薪在2020年的基礎(chǔ)上減半。

為了渡過行業(yè)低谷，李濤和他的同事們也想方設(shè)法開源以增加收入，原本主做二手房買賣業(yè)務(wù)的他也干起了新房的業(yè)務(wù)。為了帶客戶到各個(gè)樓盤看房，2021年至今，李濤前前后后在包車、請(qǐng)客戶吃飯上花了好幾萬(wàn)塊錢。“每次去中山、南沙、惠州這些地方，包車來(lái)回就要1600元左右，吃飯起碼也要三四百，有的客戶就是純看房，也不買，甚至有客戶在帶看之后自己偷偷去買的。”市場(chǎng)行情不好，李濤帶看成交的新房也比較少，對(duì)于這筆自掏腰包的不小開銷，李濤感到無(wú)奈。

另外，李濤和同事們還增開了如安居客這樣的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)端口，每個(gè)平臺(tái)的費(fèi)用大約1000元/月，這樣的費(fèi)用同樣需要房產(chǎn)中介自費(fèi)。

收入下滑，李濤身邊的同事們也有陸續(xù)離開的，有的考研，有的回老家備考公務(wù)員，也有的人轉(zhuǎn)行去了這幾年熱門的醫(yī)藥、芯片行業(yè)干銷售。中介人員的大量出走，也讓房產(chǎn)中介公司的招聘條件放松。李濤表示，在2020年他剛?cè)胄械臅r(shí)候，其所在的房產(chǎn)中介公司內(nèi)有團(tuán)隊(duì)是要求本科學(xué)歷的，如今，這條要求也已經(jīng)取消，大專就可以入行。

2021年下半年之后，李濤和他的同事們一直在期待深圳樓市回暖，直到2023年4月，深圳樓市政策終于開始松動(dòng)，二手房成交時(shí)不再按照二手房參考價(jià)來(lái)貸款。“我們當(dāng)時(shí)對(duì)這個(gè)政策是很看好的，但是沒想到政策之后的五一假期，門店冷清，一批看房的客戶都沒有。”李濤分析，可能跟當(dāng)時(shí)疫情剛放開，人們普遍選擇在假期出游有關(guān)。

2023年4月的樓市政策放松沒有給市場(chǎng)掀起明顯的波瀾，2023年8月，深圳樓市再次松綁，官宣“認(rèn)房不認(rèn)貸”，對(duì)市場(chǎng)也沒有明顯的作用。直到2023年11月，深圳二套房首付降至4成，面積小于144平方米，但總價(jià)高于750萬(wàn)元的住宅不再繳納豪宅稅，該政策因?yàn)閷?shí)實(shí)在在降低了一些房源的成交成本，深圳樓市稍微有些起色。

李濤舉例，比如一套面積小于144平方米，總價(jià)800萬(wàn)元的房子，政策放松前買家要繳納的豪宅稅在40萬(wàn)元左右，政策之后，豪宅稅減免。李濤表示，政策之后，他所在的南山區(qū)一套143平方米總價(jià)1430萬(wàn)元的住宅立馬就賣掉了，業(yè)主那段時(shí)間沒降價(jià)，主要還是沒有了豪宅稅費(fèi)的原因。

不過，政策之后深圳樓市活躍的勢(shì)頭并不算強(qiáng)。2023年，盡管市場(chǎng)有所回暖，但深圳二手房成交量依舊處于低位，成交套數(shù)僅為3.3萬(wàn)套。

成交量沒有明顯起色，深圳房?jī)r(jià)繼續(xù)下跌，樂有家統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)顯示，2023年，深圳二手房成交均價(jià)從2021年的8萬(wàn)元/平方米跌至6.5萬(wàn)元平方米，接近2019年6.2萬(wàn)元/平方米的水平。李濤來(lái)深圳成交的第一套住宅，如今同樣的戶型成交價(jià)已跌至1100萬(wàn)元，較最高峰的1800萬(wàn)元下降了近四成。

在房產(chǎn)中介這個(gè)行業(yè)待了快4年，加上深圳樓市一直沒有明顯起色，李濤也有些坐不住了，他開始思考換個(gè)賽道，甚至換個(gè)工種，不再做銷售了，不過，不做銷售之后，一切都要從頭開始，李濤也有些猶豫。

盡管對(duì)于未來(lái)的道路有些迷茫，但面對(duì)工作，李濤并沒有懈怠。年前深圳樓市發(fā)布了限購(gòu)放松政策，正月初七他就從湖南老家趕回了深圳，希望不要錯(cuò)過政策帶來(lái)的樓市回暖行情。對(duì)于2024年的計(jì)劃，李濤對(duì)記者表示，在還沒有找到更好的去處之前，希望多帶客戶看房，多賺點(diǎn)錢。

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